根據(jù)您的服務(wù)收費(fèi)多少以及一次接待多少客戶，學(xué)習(xí)如何獲得推薦可能構(gòu)成您的潛在客戶生成策略的很大一部分，一旦您滿足了您的帳戶，即使是少數(shù)帳戶，杭州平面設(shè)計公司可能會獲得有價值的聯(lián)系。知道如何獲得推薦只是圖片的一部分。大多數(shù)B2Bs和營銷機(jī)構(gòu)知道伸手偶爾，但很少有設(shè)置為那些溫暖的線索自動提取到他們接觸的過程。有時間投資因素，如果杭州平面設(shè)計公司的外展工作有效，您不希望失去進(jìn)展，但統(tǒng)計數(shù)據(jù)可能會讓您感到驚訝。

提高客戶的信心

當(dāng)杭州平面設(shè)計公司進(jìn)行對話并且有人提到您知道解決方案的問題時，您想告訴他們。不一定有幫助（起初），但因為你有答案。它最終變成了幫助，但是當(dāng)你頭腦中的燈泡熄滅時——你很高興有話要說。社交貨幣，證明你的價值，這是基本的人性。即使您所做的事情解決了問題并且您的客戶有可以使用您服務(wù)的同事，他們也可能不會提及您。為什么？

第一步：教育你的客戶

但我確實要求轉(zhuǎn)介。杭州平面設(shè)計公司會發(fā)送一封包含我的一些核心服務(wù)的快速電子郵件，每次客戶都會說，“我什至不知道你做了 X。”

它讓我從這些客戶那里獲得了更多業(yè)務(wù)，但并沒有為我?guī)砗芏嘈驴蛻簟Ｔ谂c新客戶簽約的第一個月內(nèi)通過滴灌式電子郵件序列來做到這一點(diǎn)，將真正使球滾向大量推薦。

當(dāng)他們看到你提供 FB 廣告時，他們剛剛參加了一個商務(wù)午餐，杭州平面設(shè)計公司說他們需要找到一個能做到這一點(diǎn)的人，你離推薦又近了一步。

注意：這樣做對營銷機(jī)構(gòu)尤其重要。杭州平面設(shè)計公司的下拉菜單中可能有下拉菜單來顯示您的所有服務(wù)。您的大多數(shù)付費(fèi)客戶還不知道您所做的事情的一半。

第二步：輕松推薦您的服務(wù)

止您的滿意的買家推薦您的服務(wù)的另一個主要障礙是這樣做的物流，雖然杭州平面設(shè)計公司的服務(wù)出現(xiàn)的自然對話確實會發(fā)生，但并不經(jīng)常發(fā)生。因此，“不合時宜”地獲得客戶推薦必須足夠容易，以便您的客戶在沒有明確理由的情況下想要聯(lián)系他們的同事。

啟動推薦計劃：杭州平面設(shè)計公司的服務(wù)本身就可以保證推薦，但激勵客戶推薦他們的同事效果很好。這個主題可能需要一個完整的帖子，但這里有一個列表，其中包含 47 個現(xiàn)有的實際程序，可以讓你的大腦朝著正確的方向流動。

創(chuàng)建特定的著陸頁：如果您希望這些潛在客戶成為永久的業(yè)務(wù)來源，則必須為該策略投入一些資源。所有推薦的特定登錄頁面是一個很好的接觸，可以向杭州平面設(shè)計公司展示認(rèn)真的業(yè)務(wù)。如果您真的想要花哨，請使用您的潛在客戶和/或您的客戶的姓名創(chuàng)建一個自定義頁面。（如何：當(dāng)客戶說他們有潛在客戶時，只需詢問它是誰并向他們發(fā)送自定義鏈接。）就像數(shù)字紅地毯一樣工作。

有一個日程安排系統(tǒng)：不要重復(fù)——不要——要求推薦人只需要向新領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送“讓我檢查我的日程安排”消息。這是一個嚴(yán)重的錯誤，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代。使用 Calendly 或類似的東西在您有空時進(jìn)行設(shè)置，讓他們選擇最適合他們的時間。

第三步：要求他們推薦

即使您盡一切努力讓杭州平面設(shè)計公司的客戶更容易推薦您，他們也可能不會接受您的建議（這仍然是人們使用的短語嗎？）。無論如何——你將不得不問你的大多數(shù)客戶，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他們的朋友。幾乎任何事情都可以在一定程度上實現(xiàn)自動化。如果可以自動引導(dǎo)潛在客戶生成，則業(yè)務(wù)的每個方面都可以系統(tǒng)化到一個點(diǎn)。

也就是說，您有時會在這里獲得更多的個人風(fēng)格。

爭取不遲于首次銷售后 30 天。理想情況下，杭州平面設(shè)計公司的客戶會從您的工作中看到一些成功，并且在您的工作成為常態(tài)之前仍然沒有失去那種溫暖和模糊的感覺。當(dāng)他們期待你給出的結(jié)果時，他們不太可能考慮推薦你。

安排通話：我知道這對每個人來說都是不可能的。它也取決于你的價格來引導(dǎo)數(shù)字。如果杭州平面設(shè)計公司每周/每月有幾個潛在客戶，您為什么不致電潛在客戶以進(jìn)行推薦？這是最高級別的個性化呼叫，查看他們的行為并詢問他們的聯(lián)系人。

跟進(jìn)電子郵件：杭州平面設(shè)計公司可能沒有在第一封冷郵件中贏得他們的業(yè)務(wù)，也不會總是讓他們在第一次嘗試時就遵守。在他們的收件箱中快速提醒。您可以提及您的第一個聯(lián)系人、您為成功推薦提供的任何好處，以及您希望他們做什么（例如發(fā)送群組電子郵件、安排午餐或?qū)⑺麄儼l(fā)送到登錄頁面）。